[第七屆]企業參訪—瞻營全電子公司

參訪日期：2010-03-19
參訪企業：瞻營全電子公司

文／ 林女衣婷

這一次來參觀瞻營全電子公司是我第一次這麼貼近台灣的中小企業，從網路上或是報紙知道台灣的中小企業很厲害，但不曾親身經歷過，所以這次參訪從陳經理口中問到很多我想知道的事情，覺得收穫很多很高興。本次參訪當中我問到的問題，就在此整理與大家分享，為請教陳經理後再經過自己理解的答案，所以我覺得多少有點誤差XDD

1. 為何貴公司合作對象偏落後國家，是因考慮到市場區隔嗎？那是為什麼能獲利？
目前開發出的小筆電要明顯的與ASUS的小筆電有所區別，在價格上與設計上較適合偏落後國家所開發出的方式，如可適用在沒有電源線的教室，可以使用一般規格的電池，像我們現在用的筆電電池就必須配合各家廠牌規格使用，以及Edu book消耗功率為8W，相較於一般筆電的175W省電許多，但cpu相較處理速度就較慢，看YOUTUBE會LAG。在當地可能無法都有無線網路，所以設計無線網卡的插卡式插槽，以這些功能來說，在較落後國家較適用，以百元筆電為目標，採薄利多銷的方式。

2. 此款電腦省電，是否考慮做電子書？
電子書使用的CPU是ARM，雖然Edu book已經很省電了，但是ARM是RISC架構，比CISC架構更省電，所以不考慮開慮電子書。

3. 貴公司產品有沒有考慮行銷給先進國家的小孩子或是小學生用？
曾經試著做過，但反應沒有很好，主要是CPU的效能，沒辦法看YOUTUBE就讓大家認為是不好用的產品，陳經理指出，在市調當中，先進國家所得較高，不在乎價差80美元的產品，而傾向選用效能較好的產品。

4. 既然推展給落後國家中，受到的政府干涉較多，那為什麼還是要選擇做這塊市場？
雖然推展給落後國家的使用政府會要求”bonus，但是他們拿到之後還是會去推展”。

5. 推展給落後國家，客戶期待的應是可以用很久的產品，但電腦是屬於消費性電子產品，是否有想過讓客戶持續使用，或是購買新產品？
電腦的耐用度主要考慮的是LCD的壽命，而不是CPU，LCD受損後這部電腦就無法使用，比較不考慮如何push消費者汰換舊機。

6. 貴公司主要是CPU firm，但又有製作自己的產品，在供應鏈當中是定位在哪部份？
主要應用於工業電腦當中的cpu供應商，當開發出eduBook以及其他的附加產品是可以說服客戶說這個CPU有什麼功能，有多好用，機緣巧合就做下去了!

7. 貴公司在開發新產品時是如何思考去製作一個新產品？
邊做邊學，以及參考主流公司的發展方向，找出適合自己公司可以研發的產品

總結此次參觀，其實我對於經理說的，為了要識別個人電腦而在電腦可以放照片是我覺得很棒的點子，還有在電腦有效資源整合上我真的覺得太聰明了! 另外經理說他們是走技術導向，比較不是屬於造型導向，讓我想到現在我們筆電只要比較有設計感的價格往往都可以抬高，但這點我想以不是在較落後國家適用的部份，他們在乎價格比在乎造型多很多，但我想到的是，既然這台筆電這麼省電，而經理說六月份開發出的cpu可run youtube，其實在包裝設計就可以外包給學生或是大陸的設計廠去做，因為我知道有個作wii / xbox adaptor的個人企業將東西做出來後，設計方面交給大陸工作室，他們可以一口氣從設計外型到成品都做出來。
有個美觀的外型後，接著可以考慮將這項產品銷售給跟台灣環境差不多的國家賣這台電腦，將這台電腦做清楚的定位，其實可以搶下小眾市場，例如想放一台筆電在教室的學生，但又害怕被偷，拋棄式電腦其實可以大大作宣傳，因為在小筆電市場當中，大家還是覺得1萬多元放著被偷也是會心疼，那這台筆電的優勢就是”被拿走也不心疼”，資料也都存在隨身碟裡也不用擔心被盜。
再來是設計軟體課程方面，不知道瞻營全電子公司找的軟體廠商規模是多大的，但我覺得如果想搭售，考慮台灣的教育出版商，應該有做數位化的教學功能，在媒合度上或許可以更高，不然可以考慮台灣的教育大學的資訊教育系，基本上作一些有點難度但不是太難的東西，又有錢賺，學生是蠻願意試這塊的，所以如果想做教育軟體可以考慮往這方面走，不過因為我也沒唸過教育體系的學校，這是我對此方面的猜測。

再寫詳盡以及做市場調查就可以發論文了XD